一地阳光

你！给我记清楚了！

身体，是自己的！自己的！

你TM把自己身体搞坏了谁都不会可怜你！

say no！会不会啊！

今天看到某微博

有些东西失去了，能想到理由想到活该

可是有些东西，我怎么也想不出是为什么。。。

比如某女人

是不是有些事情，注定要睁只眼闭只眼

想起去年下半年的挣扎，原来不过是微不足道的小涟漪

以为最艰难的时刻已经过去

才发觉暗涌四起

真的有冥冥中

突然想起

别太自信了

然后又再想想自己呢

呵

看着日渐荒废的博客，居然连一年一次的总结都忘记了。。。

这一年的心路历程估计都在微博了吧。。介个时代各种变迁实在是太快了。。已然是物非人非

2010 key word 1 - 工作

真正地初入职场，太多的始料未及。。各种想不到，想不到的纠结，想不到的复杂，也有想不到的惊喜和收获。

2010 key word2 - 旅游

从入职前的海南、西安，到入职以后的上海-武汉-上海-米国-上海-天津-北京-上海-武汉-莆田-厦门-莆田-武夷山、福州-莆田-上海-广州。永远在旅途中的5个月，无比纠结的漂泊和落差，最后化成满满的回忆，也是一种成长吧？

2010 key word3 - 朋友

能在工作后交到几个朋友，实属难得了吧~同居4个月的凯西，还有莆田一个半月的J&J&L，一起浮云的日子~39个GMT-39个寂寞T~一群寂寞的人，在完全陌生的环境，能不发生些事儿吗？我们的故事，怕是远比小说精彩吧？

2010 key word4 - 钱

财务状况彻底失败的一年。。。2011能改善不。。。

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写于2010年1月1日的知新部分，看看完成了多少~

知新：

2010.01.01至2010.07.19

1. 做一只健康的猪~最后的幸福时光~赚钱还有一辈子~这样的幸福就只有半年了~小学一年级到大学四年级，不就为了找个好工吗~现在好好享受~才对得起这十几年~

达成-这个能达不成吗。。。。。

2. 旅游旅游

达成

3. 染发

达成-还行吧。。就是这发质。。

4. 运动

失败-就知道是这样。。哎。。

5. 学车否？

达成-可惜拿了牌照后从未开过。。

6. 毕业纪念册

达成-团队的力量~

哎~可以预支薪水吗。。

原来冥冥中就已经注定了2010杯具的财务状况啊。。。

2010.07.20-？？

1. work really hard

这个。。真没有达成。。

2. SH or GD? Sales or MKT?

原来。。这个没得选择。。。

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2011知新

1. 找准方向

2. 减肥

3. 理财

4. 自我增值-finance & fashion

今晚看回以前的日志~为神马很多相片都显示不出来了的。。桑心啊~幸好原来的blogcn没封还能看回那些日志呢。。

好多被遗忘的东西。。看回来的感觉。。恩。。

室友过来说某位同事分手了~

shocked...还以为都要结婚的了...还是败给了现实

然后我们两个就头靠着头听原点

然后我就听哭了

我TM一定是太闲了...

太闲了因此我们在讨论好像28岁之前要生孩子然后掐指算算就觉得时日无多了要有plan了然后看看现实又觉得好像赶不上了

太闲了因此每天和这个那个同事好像很熟一样说我在想你啊开着尺度不小的玩笑还有人做着尺度不小的事情

太闲了因此他们每喝必醉每玩必疯

太闲了因此挣扎这纠结那说这是我想要的吗这是我期待的吗

其实两三年真的不久真的应该放弃纠结全身心投入...

其实两三年真的很久久到你很快就会迷失自己忘了自己想要的到底是什么...

其实...没有其实

人真的是有拥抱的需要的吧

Q：你现在在哪啊~

A：XX

Q：咦？不是在上海吗？

A：不是啊~我到处跑的~

Q：啊？那你什么时候去上海？

A：不知道啊。。

Q：啊？那接下来去哪里？

A：不知道啊。。

Q：啊？那什么时候才知道？

A：不知道啊。。

Q：。。。。。。

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Q：联系地址

A：啊？我在这里是出差的

Q：那填家里的地址

A：啊？家里地址。。。我不回家

Q：那填下个月的地址呗

A：我不知道下个月在哪

Q：那填公司地址啊

A：那里没有人帮我收。。

Q：。。。。。。。。

A：好吧，我还是寄回家。。

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Pls find my typical conversation above...

我又何尝不想。。。

永无止境的relocate永远未知的明天和无所适从的今天

能施舍我一个有计划的life&work不。。。

keep ah Q?

keep ah Q...

转眼在天津的第二个周末也要过去了。能说转眼吗？其实过得也不并快吧。实话是在这边2周其实都挺轻松的，基本上只是体力劳动而已，跟着SR跑好奇地问这问那被大家照顾着没有指标没有压力不用加班幸福地过活着，其实这totally不是销售的生活和精神状态，我知道的。只是每隔两三天内心必然就会纠结一下，纠结落差纠结未知纠结选择纠结现状。

摆几张近期照片吧~

@st.louis Arch 附近

@st.louis office

@st.louis zoo

@st.louis zoo 无敌可爱企鹅

@天津 世界上唯一一座建立在桥上的摩天轮-天津之眼

@天津之眼 天津真的蛮漂亮的~

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少纠结~请开心

@st.louis写下此文

怎么说也是第一次出国~折腾了十几个小时的飞机~在旧金山转圣路易斯的机上不舒服到极致困到极致以致特想回去~可是下了飞机~看到完全不一样的世界~疲惫似乎一扫而空~入住到chase park plaza，oh my god突然觉得十几个小时的飞机彻底值得了~

今天和小部队闲逛st.louis一天~疯狂的男男女女们血拼到底~200多刀的旅行箱，500多刀的ipad，600多刀的iphone4，各种化妆品护肤品衣服鞋包。。好像都不要钱似的~有钱的孩子真多啊。。。我小拣了两条levis两罐植村秀一盒benefit就回来了，实在太不像女人，实在太没有好好利用公司的机票~

去了Arch~看了密西西比河~基本上也就完整啦~接下来的5天又是痛苦的培训~啊啊啊啊~

美国的食物。。啊啊啊。。实在吃不惯。。今天本来打算到中国馆吃中餐~结果没去成~公司的报销额度太高了，我们根本吃不了这么多。。囧

时光回转~美国前的一周依然是培训~参观了武汉工厂~没有特别的感觉~只是觉得以后还是不要待工厂好~

本周四的present~搞到所有人精疲力尽而且完全没有质量~某两天睡眠时间加起来只有5小时不到吗，天天朝五“朝”三。。

给我们做cross culture培训的人好像是从madman里面出来的人~

内心总是不断挣扎~

最后一课APAC President的讲话是两周以来唯一觉得inspiring的话~否则对于我来说，入职培训这种重在洗脑的课程可谓是完全失败了~一点一点地在被洗脑~这也是必然的吧？

回到st.louis~接下来的一周将是上海培训的升级版，听说周二还要去stadium的棒球比赛上卖啤酒，oh my lady gaga！美国的食物啊。。。你还能再难吃一点吗！

美国回上海后第二天立即赶赴下一站——哈尔滨，好吧~就当旅游去鸟~

一周，已不能自称学生的一周过去了

天天早出晚归中午吃饭都在赶的日子终于过去了一周，昨晚好好睡一觉的时候是觉得多么的幸福。。。周日又要着手下周的group present。。可是据说，现在的培训还是最轻松的时候。OY MY LADY GAGA~Work Life Balance是多么的重要！

sales sales sales。。所有的中心都是sales。。可是。。非吾所爱。。对需要担负责任的东西没有爱是非常可怕的事情。。。

周一去武汉工厂~这倒是引起了我的兴趣~看看神奇的啤酒是怎么生产出来的吧~哈哈~

没有经历过还真是不相信为什么薪资不是最重要的。。

早上6点15爬起床，略作梳妆打扮，7点10分到楼下吃早餐，结果一群人说说笑笑吃到7点30才出发~这地方是如此的远，上海的地铁换线是多么的痛苦，我们在地铁里一路狂奔到了培训地点也已经是8点52了~迟到2分钟，木有惩罚~迟到可是要黄牌警告的哟~我们笑称在地铁上已经team building过了~哈哈~

破冰一如既往地玩儿~突然发现重复囚徒博弈实在不适合拿来做team building~一帮经管的孩子都非常明白这是咋回事儿~一度现场气氛还弄得有点尴尬~一时间牵扯到了个人诚信问题。。。当然，其实一切不过是规则的问题。

午餐好丰盛~盒饭居然没吃完。。。

下午的各种报销薪酬福利等等等等各种policy繁琐到极点~老外的脑子里果然没有合理避税这一概念啊！想到年底的双薪要交的税想到每次报销要交的税！心疼啊！！！

最令人诧异是某条款。。unbelievable。。

希望某个时间段我可以采取某行动还能成功~能吗？能吗？会算了吗。。。

晚餐继续水果~今天好省好省只花了交通费和2.2酸奶费~加油加油~这才是过日子~

困。。明天P要来讲话~提前一小时开始。。看来要5点起床了啊。。。

转眼间又是半年

自从有了微博~居然连blog这种东西都快被忘记了。。好久没有逛大家的blog...

重返blog，居然已入职...已入职啊，这词儿真扎眼。。

虽然还只是在培训，甚至连培训都还没正式开始，但是和大家一相处，听老大们说几句话，顿时压力倍增。。。People的VP说每天早上起床后要对着镜子说your success depends on yourself！如此励志，压力再增。什么事情都有trade-off，要promote得快，就会有相应的sacrifice，例如随时接受调动。当然，你也可以选择甘于平淡，机会给你了，努不努力就看自己了。

最近颇消极~对人对事都没有特别的兴趣，这真不是一件好事。尤其发现自己对beer知之甚少，知之甚少就算了，根本没有兴趣去知才是一件麻烦的事情。酒这种东西，我好像真的是没有爱。。。可是这又能如何？培养这种爱。。那天和一个拿了Loreal MKT的同事吃饭，确实是极其适合Loreal一人啊，可他也放弃了。他和我说，我们都为钱出卖了理想，哈哈，颇有道理。

再有，自己真是一直待在纯净的环境保持着naive的状态，虽然早就知道，即便在MNC，应酬交际这种事也必不可少，可是还是疲于应对。感觉只想活在自己的世界里，只做自己想做的事情，可是这又怎么可能？

中国人唯一不认可的成功，就是家庭的和睦，人生的平淡。我想要的是这种不被认可的成功吗？也不是吧。。只是。。到底是什么？不确定。

漂来漂去的生活意味着极其的不稳定和非可持续性，但是，还是可以适应的。。吧？其实也没有想象中那么不喜欢SH，再想想，在哪里的我都没有很大归属感吧。。从高中开始就离开的家，待了3年的MX,待了2年的ZH，待了2年的GZ，似乎在哪都已经不能完美地match。不过，还是第一次活在完全听不懂的方言中呢，呵呵。

情绪似乎真的很负面，其实也没有那么糟糕吧。。。同一届的trainee们基本上都挺好相处的~室友也很好~还是个PS高手哈哈~是半年多的松懈模糊了我的方向吧？会好的~一切都会好的~进取心会回来的~冲劲会回来的~

明天开始正式培训，brand new life。。。

年前学车~果然很没sense~保佑我返校前能过桩考~

高中聚会~兴冲冲第一个报名结果阴差阳错没去成~遗憾

学车偷懒期发现有电视台在播新白娘子传奇~然后我还认认真真看了2集~突然感慨以前的自己怎么可以这么用心一遍一遍地看完细腻的剧情细腻的人物表情刻画~这两年真是已经没有耐心可以把哪部国语电视剧从头到尾以正常速度播放看完。。。

大年三十，一如既往陪爸爸妈妈看春晚~看个春晚居然偷偷落泪两次，估计这种人这不多了。。再过10年，在春晚上怀旧的人会不会变成是90后？

大年初一兼情人节~太冷~结果在床上躺了一整天~看完五味人生~下一次是2048年，到时情人能不能变成亲人且依旧是情人？

初二娘家~我的靓靓表姐依然这么潮这么漂亮~五年级的表妹高过我了~晚上2077扩大版在嫖家斋坐3.5小时~新发型受到一致抵抗呜呜呜

初三姑姑回娘家~依然见不到堂弟~下午见LL~我想做伴娘啦~~晚上2077扩大版唱K5.5小时~惊现另一麦霸~歌曲依旧老啊~~不过徒儿和小贱这次唱比较多了呢~

无可取代的2077~我去哪里还能找到这样一群不用点酒都可以巨high的你们~什么都不做斋坐就几个小时的你们~一说无聊就可以马上集合的你们~

庚寅虎年上半年，无疑将是怀旧的半年

2010伊始~从此再也遇不到0*年了~

昨天看校内~80后全部开始奔三了~最早的那一批是真的30了呀~今年7月，又多一批像我这样的小屁孩要踏入社会了~~

温故：

回想2009~最key的word莫过于找工~至今想起1个星期飞两次上海1个月飞3次上海1次北京的日子，就觉得啊，what a f**king life!遥记得为了飞上海面ABInbev GMT的三面而凌晨5点被闹钟吵醒的时候，躺在床上心里大骂：我这狗一般的日子什么时候才能够结束！终于，也实现了自己当初的commitment，在上学期成功卖个好价钱开始过猪的生活~

回想自己找工时的各种准备，全部都是按着外资FMCG MKT的标准而做的，也几乎从来都固执地以同样的标准去面各个行业各个部门说是要be myself。虽然也海投，但最终~果然是外企~果然是快消~虽然外企的光环早已消失，但我就是这么心甘情愿地栽进去。虽然快消远没有金融、地产光鲜，但FMCG就是我的first priority。公务员，不是我杯茶，即便遇到了千载难逢的机会，还是放弃了。国企，自以为不适合，即便传说中越来越好的银行大潮来了，但我已经退役了。

offer，三个，不多。百威英博Global Management Trainee，高露洁MKT Trainee，PWC Audit。如果算上那个说是将有headcount但要继续实习等待而被我放弃的Wrigley MKT Trainee，也可以算是四个。

百威英博GMT~开始找工之前，从来没有想过ABInbev可能会成为我的第一个雇主。ABInbev是啥~没听过~慢慢地才发现~原来英博是去年才完成对百威的收购，原来才刚开始大举进军广东市场，原来是第一次在广东招。网申+中文群面+半中半英个面+全英Business Game+全英Panel Interview，飞了两次上海。在这个折磨的过程中，慢慢地喜欢上了这个企业，就因为它专业的筛选流程和连亚太区总裁副总裁都过来的final。最终，广东发了5个GMT的offer，2本3硕，最终去了4个。于是认识了真正的未来同事，我们院的一位研究生师姐，理工院研究生师兄，交通工程本科潮汕GG。找工看缘分，真是一点没错。首先不是中华阴才网，要不估计我又死了。一面群面惊险地遇到公开指责我的队友，不过hr选了我而不是他。感谢ABINBEV GMT与PG MKT筛人标准的趋同性，因此我才能面完PG MKT一面后毫无准备也过了ABINBEV GMT二面的单面，毕竟广东8个去final的人据我所知就有4个是去到了PG MKT final的。Business Game我们组拿了个最后一名的利润率，可是三个人居然有2个人进了final还都拿到了offer，如此幸运的team。Panel Interview幸好引起了老外的兴趣， 毕竟我对英文面实在有阴影。签这个offer，喜忧参半，总之，钱给得不会少发展机会也很大，但是相应的要付出的努力以及location的不稳定，也是必然要承受的吧~培训期结束后才定岗定location，到时的我是会继续追逐所谓的mkt的梦还是在百威英博最核心的sales呢~几年后我会选择SH总部还是回来GD呢~太多的未知。。

Colgate MKT是我所纠结的，尽管大家都说待遇和发展机会和ABINBEV没得比，但是毕竟那里能圆我mkt的梦，而且也就在GZ，不用考虑那么多其他未知的因素，再加上二面manager对我的赏识以及final总监对我的喜爱，我是真的很不忍心拒掉这个offer。可以说，colgate二面是面得最爽的一次面试，manager是ex-PGer，而且又是中大毕业的师姐，对学生社团工作了解得非常清楚，因此我的例子引起了她极大的共鸣，甚至面试还没结束就已经让我好好准备下一round的面试。希望以后还有合作机会。。

PWC Audit是很无语。AC和par面我各调了一次时间，拒offer又没有meet到deadline，看错邮件上的时间了。。总之就是被HR凶了很多次，所以虽然抱歉但是因为HR太凶所以也没什么愧疚感了。par面被challenge到无地自容但是居然让我过了，看来我狡辩地还可以。说实话，PWC的par面除了表现了communication的长处以外其实根本是没有be myself。我还吹说自己detail-oriented还说自己超喜欢会计。。天知道我哪是detail-oriented的人。。而且我居然还去要partner的名片，天知道我面试从来不向面试官要名片的。。不过没办法，当时没有offer，急了，觉得再坚持be myself就要失业了所以就忽悠别人了。。谁知道刚par面出来就接到ABINBEV GMT的offer电话呢。。哎，我知道我不是做财务的料，也从来不排斥四大，只是自己不适合。

搞笑的是，三个offer都是在同一个星期面的final。ABINBEV周一，Colgate周二，PWC周四。后来自己分析，原因就是：上一个星期的面试太太太惨了。。来说说一些悲剧的过程。

PG MKT: 周一。毫不掩饰，这是我的dream offer，不是PG，是PG的MKT。我想做FMCG的MKT，无疑PG做得最好，我相信学得最多。因此这个是dream offer，也是唯一一个和ABINBEV GMT相比我会毫不犹豫选择的offer。换做PG其他的部门或是其他FMCG的MKT，我会放弃ABINBEV GMT的可能性都不大。为了这个dream，我找工做的准备，全部都是以PG MKT的标准来做的，也没怎么改变，例子用来用去都是准备PG时的那些，唯一的好处就是让我拿到了ABINBEV GMT。为了这个面试，也放弃了很多，因为准备一面而放弃了腾讯和网易的笔试，因为准备二面而放弃了太古二面的准备。一面是OLAY的BM，面我的时间不长但是面完就知道自己进final的几率很大，也果然如此，成了GZ第一批进final的19个之一。然而，二面，却败得一塌糊涂。三个面试官中两个外国人+一个HKer，为什么PG的面试总是来得这么早，我的第一次全英外国人面试就是PG，我没有办法be myself，真的没有办法，完全没有说到自己想说的东西。面完我就知道，我是unqualified的了，结果果然如此。后来偷偷打听到，自己一面的分数挺高的，还打听到我final的那组面试官居然没有让一个candidate通过，但是不想归咎于别人的标准，自己确实没有做好。面完PG，其实我偷偷地崩溃了，11月30日写的一篇隐藏日志如下：

到了天安门才看到了真的中国~

到了故宫才明白为什么古时候人想当皇帝~

三里屯好PP~~

一个人在全聚德吃了半只烤鸭。。囧

山高皇帝远的广州呐~

极度悲剧+极度耻辱地还了rp。。好吧。。纯旅游了

猛然发现BJ果然是=杯具啊。。。

11天~长过寒假~实在幸福呐~

回来第一件事称了一下体重~华丽丽地发现自己比大一入学时重了十几斤。。真是华丽丽啊。。。好吃不运动如我该如何是好~~~

回家主旋律自然是探亲访友吃喝睡~

2077仍是如此美妙~2077已经有人工作买房啦~~要找机会去SZ踩场~小贱家吃完饭的我们居然自high到打扑克“搏火车”~甚至用旧式dvd机播起翻遍全家发现的几张90年代旧碟K起歌来~唱啥？心太软。。。可见一斑呐~喔还发现那种机器已经无法识别的很大张的唱片~哈哈~11点多跑到街上游荡再吃完山寨快餐~也只有这帮人这样无厘头啦~

时隔N年终于见回LL~上班了是比较不一样呐~SZ必踩地又多一个~阿乃也准备过去了~怎么大家都在SZ呢。。。不要抛弃我~~

关于睡~哎~谁能告诉我为什么早睡晚起比学校睡多了2/3的时间黑眼圈反而重了呢。。世界啊~

再来就是。。咳咳~恶心的网申啊~小女子我申得是既慢又不认真，申一天起码休息两天。。选投没信心海投没体力该如何是好~

明天回学校~吃好睡好的日子又要结束啦。。。

真是一个很懒很懒的人呐~更新到5th week就变成最后的回忆了啊。。。

2个多月后的今天，想到入职前的忐忑不安，突然觉得实在太可笑了~

想想都知道当初是自己多虑啦~否则人家何必大费周折N轮+有AMD在场的入职前聚餐呢~

庆幸当初的选择~即便现在没有一offer在手可以安心前行~

从6th week到9th week，终于让T的L finalize了终于出AW了终于MKT最重要的部分结束了~我离职得真是时候啊，以致最后三天时都已几乎全部交接完毕就坐在电脑前敲我的两份报告就行了~

11月可以看到新的packaging launch和在420家门店执行的T~好吧~虽然不怎么完美，但也是第一个孩子啊。。。

带着我一手一脚做这两个项目的ABM姐姐有BB了^^好开心的事情~~

8th week是最amazing的一周，在MD的安排下小小intern如我们居然有得去重庆的RSM~受宠若惊~

和巨有个性的Erin一起提前了一天去~RP爆高地遇到凉爽的天气~

重庆的美女怎么可以这么多~~个个身材又好皮肤又好脸蛋又漂亮~~

搭了公车性质的收费的电梯~去好吃街狂吃~晚上逛了几个商场~

轻轨外的嘉陵江（or长江？）好黄啊。。。。

磁器口古镇

可以在帘子后面看DVD哦~很浪漫~

很有个性的Erin~~

洪崖洞 大大吊脚楼 在里面吃了劲辣又美味的火锅

洪崖洞之海盗城

至此两人行结束~开始和公司班人玩~重庆还是夜景比较漂亮的~~可惜至此就因为玩到太high没有再拍照了~

MD帮三intern拍的~纪念一下~最右边是因为要听许巍演唱会之前没有join我和Erin的Alex同学

一天的会议听了不少公司和sales和其他brand的信息，第二天的market visit走了MT/TT/WS~但是这些真的不是重点-_-.

最exciting就是我这个纯情小女生（-_-)连续两晚蒲到3点多4点多啦~第一次泡吧~（好吧，真是第一次，被众人BS了~）whiskey筛子划拳789。。。原来我还是能喝一点的~不是第一次但劲high的唱K~Great China的head，各部门的head~工作娱乐大不同啊哈哈~

high完两晚回来就是残酷现实了。。再连熬两晚赶final present~幸好大家都巨nice不challenge我们~不过其实自己还是应该再用心点准备的~

要离开~总是舍不得。。BM/AMD/MD。。以及MKT所有的同事，对我们都是这么nice又involve我们太多东西~

perhaps, this is just what I want...

明天，是猪狗不如的大四生活的开始。。。

1. 流程的事情真是复杂繁琐~

2. TVC talent selection

3. feature display sample

4. 做了一回PPT小公主

5. data analysis啊business sense啊

6. 4个美心生日蛋糕

7. T的L还是没有finalize啊~

8. 和Erin的pizza冲动消费以及多次在office大声plan的CQ travel小计

9. 再喜欢也是工作啊~是工作都会有倦怠啊~

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10. 下周值得期待的日子8.18 8.19 8.21~

昨晚写到一半木有网上了呜呜~

太快~居然过了一个月了。。。

1. 啊啊我多么期待31号和1号~啦啦啦~it'll be the first time~~感激~珍惜~

2. 啊啊我开始有点害怕4号MLT的in******~

3. 好喜欢和BM聊天啊~~

4. t的l终于终于快要finalize了~日日push人家的我们多可怜呐~

5. trade MKT

6. 签个小小contract都是这么不容易的事呐~流程。。。

7. 见识conflict~也见识Fer和Mer的不同~原来~喔~日期很重要喔哈哈~

8. 呜呜犯了一个错搞到BM被challenge~太对不起人家了。。。小心小心啊~

9. Advisor真是令人抓狂啊~~~

10. 遇上20周年活动~布景好漂亮捏~龙须糖好好吃捏~~如果***我就去自制巧克力啦~~~

11. 大家都看在眼里呢~~有机遇也有危险~~

12. 我是乖孩子上班时间吃饭时间都不聊MSN不开Q不开校内了~~

真的很喜欢和BM聊天~~每次都受益匪浅~~

ownership

分辨

open

我终于明白MKT为什么leadership最重要~

今天起不再小心翼翼担心自己的举止是否正确~

没有人告诉你要做到多好

在办公室小跑的一天

1. 和DDB一起贡献了idea给10年campaign~

2. 为什么最近没有明星拍TVC我想去看拍摄现场吖~~~~~

3. 09thematic方案就快完工了~

4. UP的proposal要开工了我只空有个idea还不想动。。

5. Chris姐姐请吃日本菜~KK~Peggy~Sunny~Lynn~PLDintern好热闹~

6. 本周太多人生病+有人出差=一个星期闲了2天（其实是自己不抓紧做bullet4）

7. 领福利糖~4大袋真知棒+一盒sugus。。。

8. Extra好有米Extra快有新口味上市了~如果我们team也这么有米多好~~

9. Five包装好好看~

10. 待会准备见下高中同学~~

job~enjoyable~

others~unfortunately not

1. 时间开始过得很快~

2. 鱼翅城+炳胜+红艳艳A4

3. meeting+discussion+brandstorming

4. learn to get comments from others and give comments

5. cross-brand + cross-department + agancies

6. market visit+免费寿司午餐+彻底败掉2个星期工资（当然其实我工资不多。。。）

7. I love this job~

8. 一个人梁球琚看transformer2，左边是一对右边又是一对，小白白说这叫出来混迟早都要还的

9. 我是一个很无趣的人，不懂股市不关注明星不看综艺节目日韩剧不爱吃糖果不了解时事政治不会蒲不善交际

10. 没电话打

其实~我也差不多算是个工作了一年的人了-_-

去年暑假这个时候的C到后来的W到后来的U再到现在的W~CBCfull time和U的四天加上现在W的full time~真担心心态提前老了。。

如果不是7.6病了一周~7.13应该是第二周的了~

真不好意思上了一天班就请了四天假，BM说MD要我去跑步。。。-_-

MKTer真是很忙做事真是要很快，我的BM在office走路都在小跑~不过真是佩服她的时间安排，总是把谈话或者会议的时间严格控制到点~而且说话巨有point~不愧是SBM~

据闻MD今年30几而且是single and available，哈哈~是不是坐到MD的位子真是生活和工作融为一体，他回我的邮件从早上6点多到晚上10点多不等。。

office里面有两部大大屏幕的imac~~是agency designer用嗒~好有型~ 

各种缩略语真是让人非常之confused~

啊我不会写英文邮件啊很多东西都不会表达啊~

第二周开会时要有input不只是听啦~但是我觉得自己还没什么概念呀。。好吧thematic campaign我来了~

阿head好型眼神好杀人握手好firm！9点还特意召开部门会议强调这次intern项目~O(∩_∩)O~

DDB鬼佬阿head帅死啦~~还做了几个钟普通话present~口水~~~

confectionery大manager也很有魅力啊哈哈~

有阿head支持的东西就是不一样~PLD姐姐都这么说~

第一天就原谅我花痴一小下吧~~~

作者介绍： 
顾迅，定居深圳，10多年品牌及市场工作经验，现从事品牌及投资咨询业务，热爱瑜伽、雪茄、电影及海滩运动，乐意认识任何有智慧、有趣或帅的朋友，洋人、海龟或想做海龟的朋友可叫我Irwin，土人朋友们叫我老顾或顾老。常常有年轻的朋友问我：“如何才能进入FMCG？”，我窃以为这不是一个问题，因为这个行业没有门槛也没多少技术含量，而且它最贴近我们的日常生活——这也是为何FMCG略有一点吸引人的地方，连没牙的老太太和蹦跳的小学生都可以发表一些见解呢！更何况提问者，大多手持MBA或Master文凭，或者是海龟俱乐部成员，起点可比我们这些土人高出许多，要进入FMCG他们一点难度都没有。 

其实上述朋友的问题，翻译过来的真实意思是，“我如何才能进入象P&G这样既NB又有趣还特白领的FMCG公司？”——这才是实话，成天流汗踩三轮车跑小店搬青岛啤酒送娃哈哈的年轻工人，那可和“伐木长工”真没有两样，不好玩也不吸引人。

从我的观察看，在中国较“白领”的FMCG公司有6个（评价指标如：品牌强势，公司是FMCG行业标杆，marketing工作条件优越，花钱大方，薪水高，福利好，培训多，跳槽有大把公司候着挖等等），第1当然是P&G，其次算上Mars，后面4个可排上Unilever, Coca-cola, Wrigly和Nestel（这4家要在总部工作才算）。 

很多更有钱有闲的高端产业（如奢侈品、金融行业等），找marketing head通常指定猎头从这些企业挖——所以常听见这些公司的marketer懒洋洋地说道：“操，今天又有几个猎头来骚扰我了……”，假设雇主求其次，只要价格合适，其他二三流FMCG公司差不多挖一个准一个，难怪奢侈品行业的猎头对FMCGer都有几分冷淡和傲气。 

这样说来好像有几分忧伤，难道从业FMCG，真只比伐木或采矿工强不了多少？人生是一场交易，职场更是一个充满名与利的菜市场，常年致力于把低档产品卖高价的marketer，对此应再熟悉不过，无须惊讶。我倒觉得，经过FMCG行业的磨练，marketer可以更成熟，更洗去一些无谓的光环和浮躁之气，明白自己得到什么，以及在追寻什么。 

职业规划，其实就是对机会成本的衡量。与其他行业相比，加入FMCG，究竟有何好处？或者说，我们能得到什么？不能得到什么……其实，无论你是新人还是干了10年的老战士，对这个问题未必想得很深入。 

现在翻开FMCG这枚硬币，让我尝试看看正反面各有什么？正面：从业FMCG，我们得到什么？ 

第一，懂得从同质化的产品中塑造品牌的差异化。 

产品同质化是快速消费品行业最主要的特征之一，虽然寻找产品的差异永不停止，但它无法构成核心竞争优势，所以品牌才是支持生意长远发展的关键。 

经过FMCG行业的训练，marketer获得的最重要技能是塑造品牌（或者称为所谓的“Brand Sense”），它意味着： 

1、懂得基本的市场分析，能制定差异化的营销策略。 
2、懂得消费者细分，及选择合适的目标顾客。 
3、懂得制定针对性的品牌定位，及发展可管理可衡量的品牌资产。 
4、懂得通过产品、价格、渠道和传播（4Ps）的组合，向目标顾客传递出品牌的价值。 

因此，这就回答了为何在FMCG行业，市场部门通常被受重视的缘故。 

而在其他行业，纯粹依靠品牌技术生存的marketer未必有这么高的地位，比如：在产品或技术驱动的公司（如apple, 华为或microsoft），技术出身的市场人员显然更有作为；在时尚或服装行业，具有艺术背景的营销人员也更能理解市场趋势并才能与设计师对话。 

第二，掌握较全面的营销方法尤其是市场传播工具，并拥有实施的技能。 

这点容易理解，在FMCG行业，无论你从事sales还是marketing，对于分销及推广无论说还是做都头头是道。因为FMCG是分销最广，涉及渠道最全面、最复杂的行业；而在市场传播和推广上，也是运用最多工具和方法与消费者沟通的行业，通常也是传播上最创新和最前沿的行业之一。 

尤其是市场人员，谈起广告创意、媒体投放、活动策划、公关及赞助、网络营销、数据库营销……都有说不完的故事。可以这样说，FMCG行业的市场人员，未必在某个传播领域最精通，但他们应是全面的marketing communication人才。 

所以，当他们转换职业去广告、公关等agency，或跳去媒体做销售，或去到其他一些传播相对保守的行业（如金融、工业等行业），他们的经验都大受欢迎。 

但形势未必如此乐观，转换行业后，marketer的思路也应调整。 

比如说，我听到一些规模较小的FMCG公司，或是一些新兴行业（比如网站）的投资人抱怨说，当他们在P&G挖人，他/她到职之后的第一个工作，通常是花费大量金钱买调研数据，接下来要求公司增加营销和广告预算，把GRP提升到某个标准，开始实施"P&G way of marketing"，一切动作严谨、程序化而按部就班，不会犯错但也没有帮助。 

的确，在很多营销方式或渠道特殊的行业（比如Dell，Amway等），未必按照惯常的FMCG方式做营销。我还听到跳去AVON或Mary Kay工作的朋友抱怨，她们每天的工作大多是坐在办公室为上百个产品做分析，然后指挥广告公司设计和制作各种各样的brochure和leaflet，完全是做sales support，而Direct Sales的部门通常“素质低，又非常强硬”，全然没有以前在FMCG公司的光鲜。 

尤其现在诞生出越来越多依靠Internet或数据库营销的企业（如卖衬衣的PPG），它们甚至已经成了商业模式创新者，它们在影响和推动传统行业发生变革。如果在这些企业工作，marketer的思路更要从传统的推广经验中解脱，才可能生存下来。

第三，拥有较强的沟通和领导能力。 

这点也容易理解，Marketing部门虽要以生意为中心，但实质上更接近于依靠中央协调来管理的参谋部，因此Marketer日常工作中，需要在内部、外部、上级、下级和平行部门进行大量沟通，包括聆听、分析、总结、传达思路，以及拒绝、说服、威逼甚至利诱。 

那种敢于随时提起电脑，冲上台面对几百个听众对自己不懂的东西做presentation的人，除了培训师和管理顾问，大多就是marketer了。 

关于领导能力，更是get-thing-done的重要能力。（参考前日志：“大多数品牌经理为什么缺乏领导力？”） 

第四，掌握新品上市的项目管理经验。 

毫无疑问，FMCG行业的另外一个重要特征，是消费者不断求新，企业也不断推出新品求变。 

因此，很少有消费品企业在一年内不出新品（这里的新品也包括新包装、新传播概念等），而marketing的大多数日常工作，也是围绕新品展开。没有新品的日子，是marketer的寂寞岁月。 

新品上市，意味着一个严格的项目管理，有特定的团队、时间和资金预算，项目经理通常是该产品经理/品牌经理/市场经理。 

消费品行业重要的新品上市，至少提前1-2年开始准备，一般会牵涉到内部和外部十几个部门，可能动用上千万甚至过亿的预算，还有可能涉及到工厂或生产线改造，甚至关及企业生存的生命线。 

如果在消费品行业经历过几次成功或失败的新品上市，marketer再转到其他新品更换较缓慢的行业（如耐用消费品或工业品行业），以及产品推陈出新更快的行业（如消费类电子产品及IT行业等），这些经验都是非常宝贵的。 

第五，对生意的敏感和财务分析技能。 

FMCG行业的商业模式都很简单，大多是“成本mark-up”的模式，而且由于margin低，所以营销上的每一个行动都会对盈亏有直接的影响。同样工作在其他传统行业的营销人员，未必象FMCG行业这样直接关注到成本和收益（零售行业当然是最关注的）。 

一个好的marketer，一定需要对数字和财务非常敏感，对生意有很强的领悟能力，这就是所谓“Busiess Sense”。 

但一般来说，在FMCG行业的sales比marketing更具有成本意识和business sense。 

第六，建立在大面积上的观察和控制力。 

我的意思是“面”与“点”或“线”的区别。因为FMCG的另外一个特征：越贴近人们生活的产品，越需要密集分销，而密集分销的意思是产品量要足够大，辐射面要足够广。 

因此，Marketer要考虑，自己每一个营销行为，能在多大范围内造成影响，不同区域的人们会有什么反应？不同竞争对手有什么反应？…… 

但在其他一些只做较小众产品的行业，marketer通常不需要考虑这么大的“面”，而是“线”或是“点”，比如说，只考虑在北京上海几个一线城市的KA销售，甚至只是上海几个门店的销售，关注面相对窄一些。 

当然，凡事有好和坏，由于FMCG的marketer动辄做几十个省的campaign，花费几千万预算，影响几十个亿的销售，所以做事风格难免粗放，无法细致。我常聆听一些做时尚产品或服装的市场同行，听她们描述自己的工作——去某个门店，花费2个小时精心调整灯光、服装造型，甚至更换店内的香水风格，也十分有意思。 

第七，积极面对竞争和挑战的“野性”。 

FMCG行业进入门槛低，每个行业竞争都十分激烈，而且这些竞争并不温文尔雅，那是真的惨烈而血腥。作为一个FMCGer，卖的产品并不优雅迷人（无非是苏打水或啤酒要不是洗衣粉），工作习性也不要太“白领”，应该拥有“野性”或泼辣之气，善于和公司的兄弟们一起在战壕里搏斗，在非常规下随时面对竞争和挑战。 

所以，在FMCG行业工作的人，大多带几分江湖气和豪气（当然，越本土化公司越江湖气）。 

第八，永远不停止的敏感、好奇心和学习、创新意识。 

这点不难理解。FMCG贴近人们生活，品牌和产品既要打动人心，易于理解，同时又有差异化，真不容易。可以说，消费品行业的大多灵感来自日常生活的观察，优秀的marketer应该是一个细腻、敏感而好奇，并友善而开朗的人。 

虽然做奢侈品的marketer比做消费品的同行要“吊”，但如果就工作难度而言，把一袋洗衣粉搞成又温暖又动人还特别亲近的“家居”风格，和把一个奢侈品品牌搞成孤傲而冷漠的“吊”风格，后者可容易多了！反面：从业FMCG，我们不能得到什么？ 

第一，较高或优越的薪水。 

毫无疑问，整体而言，FMCG行业的薪水是较低的，虽然某些明星企业可能开出诱人的薪水（如果你拿到了，请告诉我，我赶紧把你雇主名字加进前面6大名 单）。 

的确可以见到，好多director级别过50万年薪，VP或GM上百万薪水。但别忘记，这个行业和军队一样，一将功成万骨枯，下面有几千甚至上万的小兵在跑腿呢，你要混到那个位置，自己当然努力对着大海喊拼搏，也不要忘记过年去庙里上烛香祈祷明年开运。 

我倒是更多见到，很多消费品公司，年纪30多的业务代表，或快到40岁的的办事处主任，经常被调动，四处奔波，薪水没有超过4000块，房子老婆没有，“三高”都有了，有点闲钱全部贡献给了小姐，谈起前途眼神一片黯淡。而当时的同学，进了地产公司，不到5年已经有3套房，进了贸易公司，现在已经开了一个小工厂……好像转眼一看，谁都比自己强——虽然自己卖的品牌是妇孺皆知。 

当然，你可以挺起腰板说：有这个工资过活也不错了，还有好多人还拿几百块呢还下岗呢……或者象人力资源者那样冷淡地说：那些低薪的人是不够努力，缺少职业规划等等。 

幸福在于你和谁相比。关于这些我就不讨论了，如果开一个“比一比，谁更苦？”的诉苦大会，经过我的观察，比FMCG更苦的发言者依次应该是：零售业、采矿和农业。 

第二，创业能力或拥有自己事业的基础。 

FMCG是依靠品牌、网络和系统在经营，相对来说，依赖个人因素较少（FMCG少有英雄主义者）；另一方面，FMCG大多是低档次的生活类产品，除了在少数“牛”公司工作外，除非你挤进公司高层，否则接触或拥有高层面、高质量的人脉关系机会也较少（你与工作在IT、奢侈品、金融或地产行业的同伴比较下，道理就明白了）。 

还有一点，FMCG行业的工作也较辛苦和琐碎，容易让人陷进去，年复一年日复一日做陈列搞促销冲销量，刚把这个山头攻下来，又要去抢占另外一个山头，转过头来后面一个山头又被竞争对手打下来了，还要去反攻……过于疲惫的竞争常让人忘记方向。很多FMCG的前辈，到40岁快被fire掉或公司快倒闭时，才眼前一片茫然，不知下一步在哪。 

第三，核心技能或个人优势。 

marketing是一门技能，但它不是核心技能，也不是一项生产资料；marketing也不是手工艺，你无法说40岁的marketer一定强过25岁的同行。而且marketing一定要结合公司的资源和策略来运转，所以大多数marketer，只能借助有一定规模的公司背景下谋职，职业的广阔适应度并不象想像中的那样高。 

OK，正面反面都谈了，听起来FMCG不象那么诱人，但仍很有吸引力。 

的确是这样，FMCG进入门槛低，它不可能提供十分广阔的空间、优越的薪水，或者说本身就不可能太“白领”。最重要的是，我们要明白自己得到什么？失去什么？以及要追寻什么？在工作中，去培养全面和通用的营销技能和经验，这点对于我们无论在本行业还是进入其他行业的职业发展，都有重要意义。   

昨天看到学院广州电视台财经频道普语主持人的面试通知

眼前发亮

一面也很简单，不过是30秒自我介绍+读一段2分钟新闻~

可是。。我哪有追逐梦想的勇气和能力

于是徘徊整整一个小时后关掉窗口

回到现实世界

1.妈妈节快乐~~~世上最爱我的人，要继续漂亮继续健康继续幸福哦~

2.今天有幸吃到原汁原味家乡菜~连材料都是家那边运过来的啊~幸福死我了幸福死我了~~（当然妈妈手艺更好啦哈哈~）不同人的生活真是太不一样~坐私家车江边兜风感觉不错啊哈~

3.今天看到3H人~即是hand，head，heart~我都算有head有heart的啦~就是要努力培养handhand啦~

我要做3H人噢~~