一地阳光

11天~长过寒假~实在幸福呐~

回来第一件事称了一下体重~华丽丽地发现自己比大一入学时重了十几斤。。真是华丽丽啊。。。好吃不运动如我该如何是好~~~

回家主旋律自然是探亲访友吃喝睡~

2077仍是如此美妙~2077已经有人工作买房啦~~要找机会去SZ踩场~小贱家吃完饭的我们居然自high到打扑克“搏火车”~甚至用旧式dvd机播起翻遍全家发现的几张90年代旧碟K起歌来~唱啥？心太软。。。可见一斑呐~喔还发现那种机器已经无法识别的很大张的唱片~哈哈~11点多跑到街上游荡再吃完山寨快餐~也只有这帮人这样无厘头啦~

时隔N年终于见回LL~上班了是比较不一样呐~SZ必踩地又多一个~阿乃也准备过去了~怎么大家都在SZ呢。。。不要抛弃我~~

关于睡~哎~谁能告诉我为什么早睡晚起比学校睡多了2/3的时间黑眼圈反而重了呢。。世界啊~

再来就是。。咳咳~恶心的网申啊~小女子我申得是既慢又不认真，申一天起码休息两天。。选投没信心海投没体力该如何是好~

明天回学校~吃好睡好的日子又要结束啦。。。

真是一个很懒很懒的人呐~更新到5th week就变成最后的回忆了啊。。。

2个多月后的今天，想到入职前的忐忑不安，突然觉得实在太可笑了~

想想都知道当初是自己多虑啦~否则人家何必大费周折N轮+有AMD在场的入职前聚餐呢~

庆幸当初的选择~即便现在没有一offer在手可以安心前行~

从6th week到9th week，终于让T的L finalize了终于出AW了终于MKT最重要的部分结束了~我离职得真是时候啊，以致最后三天时都已几乎全部交接完毕就坐在电脑前敲我的两份报告就行了~

11月可以看到新的packaging launch和在420家门店执行的T~好吧~虽然不怎么完美，但也是第一个孩子啊。。。

带着我一手一脚做这两个项目的ABM姐姐有BB了^^好开心的事情~~

8th week是最amazing的一周，在MD的安排下小小intern如我们居然有得去重庆的RSM~受宠若惊~

和巨有个性的Erin一起提前了一天去~RP爆高地遇到凉爽的天气~

重庆的美女怎么可以这么多~~个个身材又好皮肤又好脸蛋又漂亮~~

搭了公车性质的收费的电梯~去好吃街狂吃~晚上逛了几个商场~

轻轨外的嘉陵江（or长江？）好黄啊。。。。

磁器口古镇

可以在帘子后面看DVD哦~很浪漫~

很有个性的Erin~~

洪崖洞 大大吊脚楼 在里面吃了劲辣又美味的火锅

洪崖洞之海盗城

至此两人行结束~开始和公司班人玩~重庆还是夜景比较漂亮的~~可惜至此就因为玩到太high没有再拍照了~

MD帮三intern拍的~纪念一下~最右边是因为要听许巍演唱会之前没有join我和Erin的Alex同学

一天的会议听了不少公司和sales和其他brand的信息，第二天的market visit走了MT/TT/WS~但是这些真的不是重点-_-.

最exciting就是我这个纯情小女生（-_-)连续两晚蒲到3点多4点多啦~第一次泡吧~（好吧，真是第一次，被众人BS了~）whiskey筛子划拳789。。。原来我还是能喝一点的~不是第一次但劲high的唱K~Great China的head，各部门的head~工作娱乐大不同啊哈哈~

high完两晚回来就是残酷现实了。。再连熬两晚赶final present~幸好大家都巨nice不challenge我们~不过其实自己还是应该再用心点准备的~

要离开~总是舍不得。。BM/AMD/MD。。以及MKT所有的同事，对我们都是这么nice又involve我们太多东西~

perhaps, this is just what I want...

明天，是猪狗不如的大四生活的开始。。。

1. 流程的事情真是复杂繁琐~

2. TVC talent selection

3. feature display sample

4. 做了一回PPT小公主

5. data analysis啊business sense啊

6. 4个美心生日蛋糕

7. T的L还是没有finalize啊~

8. 和Erin的pizza冲动消费以及多次在office大声plan的CQ travel小计

9. 再喜欢也是工作啊~是工作都会有倦怠啊~

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10. 下周值得期待的日子8.18 8.19 8.21~

昨晚写到一半木有网上了呜呜~

太快~居然过了一个月了。。。

1. 啊啊我多么期待31号和1号~啦啦啦~it'll be the first time~~感激~珍惜~

2. 啊啊我开始有点害怕4号MLT的in******~

3. 好喜欢和BM聊天啊~~

4. t的l终于终于快要finalize了~日日push人家的我们多可怜呐~

5. trade MKT

6. 签个小小contract都是这么不容易的事呐~流程。。。

7. 见识conflict~也见识Fer和Mer的不同~原来~喔~日期很重要喔哈哈~

8. 呜呜犯了一个错搞到BM被challenge~太对不起人家了。。。小心小心啊~

9. Advisor真是令人抓狂啊~~~

10. 遇上20周年活动~布景好漂亮捏~龙须糖好好吃捏~~如果***我就去自制巧克力啦~~~

11. 大家都看在眼里呢~~有机遇也有危险~~

12. 我是乖孩子上班时间吃饭时间都不聊MSN不开Q不开校内了~~

真的很喜欢和BM聊天~~每次都受益匪浅~~

ownership

分辨

open

我终于明白MKT为什么leadership最重要~

今天起不再小心翼翼担心自己的举止是否正确~

没有人告诉你要做到多好

在办公室小跑的一天

1. 和DDB一起贡献了idea给10年campaign~

2. 为什么最近没有明星拍TVC我想去看拍摄现场吖~~~~~

3. 09thematic方案就快完工了~

4. UP的proposal要开工了我只空有个idea还不想动。。

5. Chris姐姐请吃日本菜~KK~Peggy~Sunny~Lynn~PLDintern好热闹~

6. 本周太多人生病+有人出差=一个星期闲了2天（其实是自己不抓紧做bullet4）

7. 领福利糖~4大袋真知棒+一盒sugus。。。

8. Extra好有米Extra快有新口味上市了~如果我们team也这么有米多好~~

9. Five包装好好看~

10. 待会准备见下高中同学~~

job~enjoyable~

others~unfortunately not

1. 时间开始过得很快~

2. 鱼翅城+炳胜+红艳艳A4

3. meeting+discussion+brandstorming

4. learn to get comments from others and give comments

5. cross-brand + cross-department + agancies

6. market visit+免费寿司午餐+彻底败掉2个星期工资（当然其实我工资不多。。。）

7. I love this job~

8. 一个人梁球琚看transformer2，左边是一对右边又是一对，小白白说这叫出来混迟早都要还的

9. 我是一个很无趣的人，不懂股市不关注明星不看综艺节目日韩剧不爱吃糖果不了解时事政治不会蒲不善交际

10. 没电话打

其实~我也差不多算是个工作了一年的人了-_-

去年暑假这个时候的C到后来的W到后来的U再到现在的W~CBCfull time和U的四天加上现在W的full time~真担心心态提前老了。。

如果不是7.6病了一周~7.13应该是第二周的了~

真不好意思上了一天班就请了四天假，BM说MD要我去跑步。。。-_-

MKTer真是很忙做事真是要很快，我的BM在office走路都在小跑~不过真是佩服她的时间安排，总是把谈话或者会议的时间严格控制到点~而且说话巨有point~不愧是SBM~

据闻MD今年30几而且是single and available，哈哈~是不是坐到MD的位子真是生活和工作融为一体，他回我的邮件从早上6点多到晚上10点多不等。。

office里面有两部大大屏幕的imac~~是agency designer用嗒~好有型~ 

各种缩略语真是让人非常之confused~

啊我不会写英文邮件啊很多东西都不会表达啊~

第二周开会时要有input不只是听啦~但是我觉得自己还没什么概念呀。。好吧thematic campaign我来了~

阿head好型眼神好杀人握手好firm！9点还特意召开部门会议强调这次intern项目~O(∩_∩)O~

DDB鬼佬阿head帅死啦~~还做了几个钟普通话present~口水~~~

confectionery大manager也很有魅力啊哈哈~

有阿head支持的东西就是不一样~PLD姐姐都这么说~

第一天就原谅我花痴一小下吧~~~

作者介绍： 
顾迅，定居深圳，10多年品牌及市场工作经验，现从事品牌及投资咨询业务，热爱瑜伽、雪茄、电影及海滩运动，乐意认识任何有智慧、有趣或帅的朋友，洋人、海龟或想做海龟的朋友可叫我Irwin，土人朋友们叫我老顾或顾老。常常有年轻的朋友问我：“如何才能进入FMCG？”，我窃以为这不是一个问题，因为这个行业没有门槛也没多少技术含量，而且它最贴近我们的日常生活——这也是为何FMCG略有一点吸引人的地方，连没牙的老太太和蹦跳的小学生都可以发表一些见解呢！更何况提问者，大多手持MBA或Master文凭，或者是海龟俱乐部成员，起点可比我们这些土人高出许多，要进入FMCG他们一点难度都没有。 

其实上述朋友的问题，翻译过来的真实意思是，“我如何才能进入象P&G这样既NB又有趣还特白领的FMCG公司？”——这才是实话，成天流汗踩三轮车跑小店搬青岛啤酒送娃哈哈的年轻工人，那可和“伐木长工”真没有两样，不好玩也不吸引人。

从我的观察看，在中国较“白领”的FMCG公司有6个（评价指标如：品牌强势，公司是FMCG行业标杆，marketing工作条件优越，花钱大方，薪水高，福利好，培训多，跳槽有大把公司候着挖等等），第1当然是P&G，其次算上Mars，后面4个可排上Unilever, Coca-cola, Wrigly和Nestel（这4家要在总部工作才算）。 

很多更有钱有闲的高端产业（如奢侈品、金融行业等），找marketing head通常指定猎头从这些企业挖——所以常听见这些公司的marketer懒洋洋地说道：“操，今天又有几个猎头来骚扰我了……”，假设雇主求其次，只要价格合适，其他二三流FMCG公司差不多挖一个准一个，难怪奢侈品行业的猎头对FMCGer都有几分冷淡和傲气。 

这样说来好像有几分忧伤，难道从业FMCG，真只比伐木或采矿工强不了多少？人生是一场交易，职场更是一个充满名与利的菜市场，常年致力于把低档产品卖高价的marketer，对此应再熟悉不过，无须惊讶。我倒觉得，经过FMCG行业的磨练，marketer可以更成熟，更洗去一些无谓的光环和浮躁之气，明白自己得到什么，以及在追寻什么。 

职业规划，其实就是对机会成本的衡量。与其他行业相比，加入FMCG，究竟有何好处？或者说，我们能得到什么？不能得到什么……其实，无论你是新人还是干了10年的老战士，对这个问题未必想得很深入。 

现在翻开FMCG这枚硬币，让我尝试看看正反面各有什么？正面：从业FMCG，我们得到什么？ 

第一，懂得从同质化的产品中塑造品牌的差异化。 

产品同质化是快速消费品行业最主要的特征之一，虽然寻找产品的差异永不停止，但它无法构成核心竞争优势，所以品牌才是支持生意长远发展的关键。 

经过FMCG行业的训练，marketer获得的最重要技能是塑造品牌（或者称为所谓的“Brand Sense”），它意味着： 

1、懂得基本的市场分析，能制定差异化的营销策略。 
2、懂得消费者细分，及选择合适的目标顾客。 
3、懂得制定针对性的品牌定位，及发展可管理可衡量的品牌资产。 
4、懂得通过产品、价格、渠道和传播（4Ps）的组合，向目标顾客传递出品牌的价值。 

因此，这就回答了为何在FMCG行业，市场部门通常被受重视的缘故。 

而在其他行业，纯粹依靠品牌技术生存的marketer未必有这么高的地位，比如：在产品或技术驱动的公司（如apple, 华为或microsoft），技术出身的市场人员显然更有作为；在时尚或服装行业，具有艺术背景的营销人员也更能理解市场趋势并才能与设计师对话。 

第二，掌握较全面的营销方法尤其是市场传播工具，并拥有实施的技能。 

这点容易理解，在FMCG行业，无论你从事sales还是marketing，对于分销及推广无论说还是做都头头是道。因为FMCG是分销最广，涉及渠道最全面、最复杂的行业；而在市场传播和推广上，也是运用最多工具和方法与消费者沟通的行业，通常也是传播上最创新和最前沿的行业之一。 

尤其是市场人员，谈起广告创意、媒体投放、活动策划、公关及赞助、网络营销、数据库营销……都有说不完的故事。可以这样说，FMCG行业的市场人员，未必在某个传播领域最精通，但他们应是全面的marketing communication人才。 

所以，当他们转换职业去广告、公关等agency，或跳去媒体做销售，或去到其他一些传播相对保守的行业（如金融、工业等行业），他们的经验都大受欢迎。 

但形势未必如此乐观，转换行业后，marketer的思路也应调整。 

比如说，我听到一些规模较小的FMCG公司，或是一些新兴行业（比如网站）的投资人抱怨说，当他们在P&G挖人，他/她到职之后的第一个工作，通常是花费大量金钱买调研数据，接下来要求公司增加营销和广告预算，把GRP提升到某个标准，开始实施"P&G way of marketing"，一切动作严谨、程序化而按部就班，不会犯错但也没有帮助。 

的确，在很多营销方式或渠道特殊的行业（比如Dell，Amway等），未必按照惯常的FMCG方式做营销。我还听到跳去AVON或Mary Kay工作的朋友抱怨，她们每天的工作大多是坐在办公室为上百个产品做分析，然后指挥广告公司设计和制作各种各样的brochure和leaflet，完全是做sales support，而Direct Sales的部门通常“素质低，又非常强硬”，全然没有以前在FMCG公司的光鲜。 

尤其现在诞生出越来越多依靠Internet或数据库营销的企业（如卖衬衣的PPG），它们甚至已经成了商业模式创新者，它们在影响和推动传统行业发生变革。如果在这些企业工作，marketer的思路更要从传统的推广经验中解脱，才可能生存下来。

第三，拥有较强的沟通和领导能力。 

这点也容易理解，Marketing部门虽要以生意为中心，但实质上更接近于依靠中央协调来管理的参谋部，因此Marketer日常工作中，需要在内部、外部、上级、下级和平行部门进行大量沟通，包括聆听、分析、总结、传达思路，以及拒绝、说服、威逼甚至利诱。 

那种敢于随时提起电脑，冲上台面对几百个听众对自己不懂的东西做presentation的人，除了培训师和管理顾问，大多就是marketer了。 

关于领导能力，更是get-thing-done的重要能力。（参考前日志：“大多数品牌经理为什么缺乏领导力？”） 

第四，掌握新品上市的项目管理经验。 

毫无疑问，FMCG行业的另外一个重要特征，是消费者不断求新，企业也不断推出新品求变。 

因此，很少有消费品企业在一年内不出新品（这里的新品也包括新包装、新传播概念等），而marketing的大多数日常工作，也是围绕新品展开。没有新品的日子，是marketer的寂寞岁月。 

新品上市，意味着一个严格的项目管理，有特定的团队、时间和资金预算，项目经理通常是该产品经理/品牌经理/市场经理。 

消费品行业重要的新品上市，至少提前1-2年开始准备，一般会牵涉到内部和外部十几个部门，可能动用上千万甚至过亿的预算，还有可能涉及到工厂或生产线改造，甚至关及企业生存的生命线。 

如果在消费品行业经历过几次成功或失败的新品上市，marketer再转到其他新品更换较缓慢的行业（如耐用消费品或工业品行业），以及产品推陈出新更快的行业（如消费类电子产品及IT行业等），这些经验都是非常宝贵的。 

第五，对生意的敏感和财务分析技能。 

FMCG行业的商业模式都很简单，大多是“成本mark-up”的模式，而且由于margin低，所以营销上的每一个行动都会对盈亏有直接的影响。同样工作在其他传统行业的营销人员，未必象FMCG行业这样直接关注到成本和收益（零售行业当然是最关注的）。 

一个好的marketer，一定需要对数字和财务非常敏感，对生意有很强的领悟能力，这就是所谓“Busiess Sense”。 

但一般来说，在FMCG行业的sales比marketing更具有成本意识和business sense。 

第六，建立在大面积上的观察和控制力。 

我的意思是“面”与“点”或“线”的区别。因为FMCG的另外一个特征：越贴近人们生活的产品，越需要密集分销，而密集分销的意思是产品量要足够大，辐射面要足够广。 

因此，Marketer要考虑，自己每一个营销行为，能在多大范围内造成影响，不同区域的人们会有什么反应？不同竞争对手有什么反应？…… 

但在其他一些只做较小众产品的行业，marketer通常不需要考虑这么大的“面”，而是“线”或是“点”，比如说，只考虑在北京上海几个一线城市的KA销售，甚至只是上海几个门店的销售，关注面相对窄一些。 

当然，凡事有好和坏，由于FMCG的marketer动辄做几十个省的campaign，花费几千万预算，影响几十个亿的销售，所以做事风格难免粗放，无法细致。我常聆听一些做时尚产品或服装的市场同行，听她们描述自己的工作——去某个门店，花费2个小时精心调整灯光、服装造型，甚至更换店内的香水风格，也十分有意思。 

第七，积极面对竞争和挑战的“野性”。 

FMCG行业进入门槛低，每个行业竞争都十分激烈，而且这些竞争并不温文尔雅，那是真的惨烈而血腥。作为一个FMCGer，卖的产品并不优雅迷人（无非是苏打水或啤酒要不是洗衣粉），工作习性也不要太“白领”，应该拥有“野性”或泼辣之气，善于和公司的兄弟们一起在战壕里搏斗，在非常规下随时面对竞争和挑战。 

所以，在FMCG行业工作的人，大多带几分江湖气和豪气（当然，越本土化公司越江湖气）。 

第八，永远不停止的敏感、好奇心和学习、创新意识。 

这点不难理解。FMCG贴近人们生活，品牌和产品既要打动人心，易于理解，同时又有差异化，真不容易。可以说，消费品行业的大多灵感来自日常生活的观察，优秀的marketer应该是一个细腻、敏感而好奇，并友善而开朗的人。 

虽然做奢侈品的marketer比做消费品的同行要“吊”，但如果就工作难度而言，把一袋洗衣粉搞成又温暖又动人还特别亲近的“家居”风格，和把一个奢侈品品牌搞成孤傲而冷漠的“吊”风格，后者可容易多了！反面：从业FMCG，我们不能得到什么？ 

第一，较高或优越的薪水。 

毫无疑问，整体而言，FMCG行业的薪水是较低的，虽然某些明星企业可能开出诱人的薪水（如果你拿到了，请告诉我，我赶紧把你雇主名字加进前面6大名 单）。 

的确可以见到，好多director级别过50万年薪，VP或GM上百万薪水。但别忘记，这个行业和军队一样，一将功成万骨枯，下面有几千甚至上万的小兵在跑腿呢，你要混到那个位置，自己当然努力对着大海喊拼搏，也不要忘记过年去庙里上烛香祈祷明年开运。 

我倒是更多见到，很多消费品公司，年纪30多的业务代表，或快到40岁的的办事处主任，经常被调动，四处奔波，薪水没有超过4000块，房子老婆没有，“三高”都有了，有点闲钱全部贡献给了小姐，谈起前途眼神一片黯淡。而当时的同学，进了地产公司，不到5年已经有3套房，进了贸易公司，现在已经开了一个小工厂……好像转眼一看，谁都比自己强——虽然自己卖的品牌是妇孺皆知。 

当然，你可以挺起腰板说：有这个工资过活也不错了，还有好多人还拿几百块呢还下岗呢……或者象人力资源者那样冷淡地说：那些低薪的人是不够努力，缺少职业规划等等。 

幸福在于你和谁相比。关于这些我就不讨论了，如果开一个“比一比，谁更苦？”的诉苦大会，经过我的观察，比FMCG更苦的发言者依次应该是：零售业、采矿和农业。 

第二，创业能力或拥有自己事业的基础。 

FMCG是依靠品牌、网络和系统在经营，相对来说，依赖个人因素较少（FMCG少有英雄主义者）；另一方面，FMCG大多是低档次的生活类产品，除了在少数“牛”公司工作外，除非你挤进公司高层，否则接触或拥有高层面、高质量的人脉关系机会也较少（你与工作在IT、奢侈品、金融或地产行业的同伴比较下，道理就明白了）。 

还有一点，FMCG行业的工作也较辛苦和琐碎，容易让人陷进去，年复一年日复一日做陈列搞促销冲销量，刚把这个山头攻下来，又要去抢占另外一个山头，转过头来后面一个山头又被竞争对手打下来了，还要去反攻……过于疲惫的竞争常让人忘记方向。很多FMCG的前辈，到40岁快被fire掉或公司快倒闭时，才眼前一片茫然，不知下一步在哪。 

第三，核心技能或个人优势。 

marketing是一门技能，但它不是核心技能，也不是一项生产资料；marketing也不是手工艺，你无法说40岁的marketer一定强过25岁的同行。而且marketing一定要结合公司的资源和策略来运转，所以大多数marketer，只能借助有一定规模的公司背景下谋职，职业的广阔适应度并不象想像中的那样高。 

OK，正面反面都谈了，听起来FMCG不象那么诱人，但仍很有吸引力。 

的确是这样，FMCG进入门槛低，它不可能提供十分广阔的空间、优越的薪水，或者说本身就不可能太“白领”。最重要的是，我们要明白自己得到什么？失去什么？以及要追寻什么？在工作中，去培养全面和通用的营销技能和经验，这点对于我们无论在本行业还是进入其他行业的职业发展，都有重要意义。   

昨天看到学院广州电视台财经频道普语主持人的面试通知

眼前发亮

一面也很简单，不过是30秒自我介绍+读一段2分钟新闻~

可是。。我哪有追逐梦想的勇气和能力

于是徘徊整整一个小时后关掉窗口

回到现实世界

1.妈妈节快乐~~~世上最爱我的人，要继续漂亮继续健康继续幸福哦~

2.今天有幸吃到原汁原味家乡菜~连材料都是家那边运过来的啊~幸福死我了幸福死我了~~（当然妈妈手艺更好啦哈哈~）不同人的生活真是太不一样~坐私家车江边兜风感觉不错啊哈~

3.今天看到3H人~即是hand，head，heart~我都算有head有heart的啦~就是要努力培养handhand啦~

我要做3H人噢~~

今天真是一个大好日子啊~~~

First， 我明天就可以回到人间啦~~~

Secondly，今天夏伯伯让我们补回之前的签到啦~

Most importantly，年度最开心事件啊~~~有人解放啦~~啊哈哈哈哈~~我真是小T都看不下去了啊啊哈哈哈~

当然还有免费大餐吃啊哈哈哈~

某人真是什么都值得啦啊哈哈哈~~

5.2

虽然家里都以农历算，原谅我还是对今天敏感

如果一年前此时能守候在他的身边

而不是8点接到电话的匆匆往回赶

被吓了很多次

终于有一天是真的了

却没来得及

如果你真的能看见

请不要为我依旧泪流满面而担心

我怀念的是高考的早起贪黑

我怀念的是班形兴奋呼喊的胜利的宣告

我怀念的是一个又一个的电话一次又一次的扫荡

我怀念的是perfect action的废寝忘食与心碎

我怀念的是那个没有阳光的三个人的凌晨

我怀念的是那些通宵达旦的身疲心不惫

我怀念的是曾经那些新点子闪烁时的光芒，那些气愤时的暴跳如雷，那些胜利时的兴奋难耐，那些难眠的焦虑

我怀念的是那些激情燃烧的岁月，那些目标明确的时光

那些值得我奋不顾身的理想与目标，你们在哪里

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我怀念的是初中放学后没心没肺的闲晃与闲谈

我怀念的是一群人肆无忌惮的大喊大叫

那些人，你们又在哪里

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你们，都那么远吗

在宿舍坐了两天就觉得很无聊了捏。。。

除了看托福看电视玩开心农场还有什么可以消遣的事情不。。

早知道还是回珠海看下亲爱的企文~

好想play hard hard hard~和我最好的朋友们~

啊快到大四下学期吧~~~~~~~~~~~

p.s LJ真是好人~~大爱大爱LJ~~~~

再P.S lack of passion~everything

赢在创意赢在形式

输在人输在更进一步的准备

综合：输

所以，是因为point没有抓对

不知道是不是被潜规则

原谅我一向愿赌服输

从自己找原因，我一向如此~

爱我们的爱心饭团

拭目以待5月别人的孩子是不是更美丽

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当T遇上期中考

最后押注的两个星期，今晚才知道最后一周期中考

sigh。。。

真是timing is everything。。。

every time i feel i suck, it sucks

沉稳的自信，我什么时候才有

又是一年4.11~

希望自己再自律一点，希望大家都再心想事成一点~

感谢各位的短信/QQ/电话祝福~

特别是阿公四川雪山上打来的电话~看在如此特别就不计较你提前一天了哈~

还有某个很欠扁的祝福方式哇~哼哼~暂且不提~

生日蛋糕新花样~嗯~还是这种DIY拼图好~份量适中多种选择，咔咔~

最后的最后，爸爸妈妈~真心感谢，来生还是选择做你们的女儿。。。